Så säljer du ditt företag och undviker de vanligaste misstagen

Många entreprenörer bygger framgångsrika bolag, men när det är dags att sälja står de inför en oväntad utmaning: de har väntat för länge.

– Jag möter ofta företagare som vill sälja när det redan är lite för sent. Man kanske har drabbats av hälsoproblem, skilsmässa eller ligger väldigt nära pensionsåldern, säger Roger Eriksson, auktoriserad företagsmäklare på Exitpartner. Han har stor erfarenhet av att sälja företag inom bland annat handel, IT, verkstäder och industri.

En försäljningsprocess tar tid, ofta över ett år. Lägg till att köparen ofta vill att du stannar kvar ett par år till. Plötsligt kan hela processen ta tre år eller mer.

Gör bolaget mindre beroende av dig

En av de största riskerna är att företaget är alltför personberoende.

– Många entreprenörer är sitt företag. Det blir ett problem när man vill sälja, säger Roger Eriksson, som också påpekar att ingen "är oersättlig".

För att öka chanserna till en lyckad försäljning behöver du bygga ett företag som fungerar utan dig. Att fasa in en vice vd eller en delägare i god tid kan göra stor skillnad och öka företagets värde.

Struktur och koll – nyckeln till ett högre pris

När en köpare eller investerare utvärderar ett företag tittar de främst på historisk kontinuitet, stabilitet och ordning, som:

• Ekonomisk rapportering
• Tydliga avtal
• Dokumenterade interna rutiner
• En uppdaterad affärsplan
• En fräsch hemsida

Alla dessa detaljer tillsammans gör starkt intryck. Visa att du har koll – det kan både snabba upp affären och höja prislappen. Alla investerare söker dock inte samma typ av bolag. Vissa jagar nästa unicorn – ett bolag med extrem tillväxtpotential.

– De kanske måste köpa 50 bolag för att lyckas med ett, förklarar Roger Eriksson.

En viktig insikt: investerares beslut liknar ett pussel. Stora investmentbolag bygger ofta kluster inom en bransch för att skapa marknadsledare.

– Om din pusselbit passar perfekt in i deras bild kan du få mycket bättre betalt än om någon bara är ute efter en enskild bit.

Glöm inte att förbereda dig själv

En ofta underskattad del av en företagsförsäljning är den personliga resan.

– Jag frågar tidigt vad säljaren tänkt göra efter försäljningen och om han eller hon har något att göra på fritiden. Det är inte ovanligt att säljare får kalla fötter när affären väl är på gång.

– Speciellt om säljaren är lite äldre. Om företagandet har utgjort hela ens liv så kan det faktiskt leda till en personlig kris.

Att i god tid fundera på livet efter försäljningen kan vara avgörande för att genomföra en lyckad process utan ånger. Det viktigaste är kanske inte det du tror – utan hur väl du själv är förberedd mentalt.

6 tips för en lyckad företagsförsäljning

1. Börja förbereda i tid. Det kan ta minst 14 månader att sälja ett företag, och köparen kan vilja att du är kvar ytterligare ett par år.
2. Gör företaget oberoende av dig. Sätt en plan för succession. En vice vd eller en delägare kan vara avgörande.
3. Få ordning på finanserna. Trimma verksamheten, dokumentera allt och se till att bokföringen är i toppskick.
4. Se över din digitala närvaro. Uppdatera hemsida, nyhetsbrev och avtal så att de speglar en modern och levande verksamhet.
5. Var tydlig med vad du säljer. Definiera tydligt vad som ingår i affären och vad som eventuellt stannar kvar hos dig.
6. Var mentalt förberedd. Bestäm dig i tid, prata igenom beslutet med familjen och ha en tydlig plan för livet efter företagsförsäljningen.