1. Kampanjan tavoite
Keskioston nostaminen
- Maksuajan tarjoaminen lasku- tai erämaksuvaihtoehdon avulla nostaa
- Hintarajaan sidotuilla kampanjoilla voidaan ohjata kalliimpiin
TAI
Tuotteeseen sidottu kampanja ohjaa huomion kauppiaan haluamiin tuotteisiin
- Sesonkituotteen myynnin vauhdittaminen
- ”Varastontyhjennys”-kampanjat sesongin ulkopuolella
Kampanjoiden tarkoitus on vauhdittaa verkkokaupan myytiä. Tähän voi olla kaksi eri lähestymistapaa: tiettyjen tuotteiden tai tuoteryhmien myyntivolyymien kasvattaminen, tai sitten keskimääräisen ostosumman kasvattaminen.
2. Kampanjan määrittely
Sido kampanja ajankohtaan
- Muista Black Friday, joulu ja tammikuun alennus- myynnit – älä missaa vuoden tärkeimpiä myyntipäiviä!
Määrittele kampanjan kesto
- Kampanjalla on oltava aloitus- ja
Tunne kilpailijasi tarjonta, niin voit erottua eduksesi.
Tunnista riskit ja hallitse logistiikka.
- Älä myy ”ei oota”!
Rajattu kampanja-aika luo ostopainetta. Jos kampanja on aika päällä niin miksi ostaa nyt, kun voi myöhemminkin? Tästä hyvinä esimerkkeinä toimivat Stockmannin Hullut Päivät tai vaikkapa Black Friday-kampanjat.
3. Luo rahoituskampanja
Tarjoa maksuaikaa
- Kun tiedät kampanjasi tavoitteet, voit tukea tavoitteeseen pääsyä tarjoamalla lasku- ja erämaksua maksuvaihtoehtona sekä tavallista pidempää maksuaikaa.
Ole asiakaslähtöinen suunnitellessasi rahoituskampanjaa
- Rahoitusyhtiön kanssa voidaan luoda juuri sinun ja asiakkaasi tarpeisiin vastaava
Rahoitusyhtiön kanssa voidaan luoda erilaisia laskuun ja erämaksuun pohjautuvia maksuaikakampanjoita, kuten esimerkiksi "3 kuukautta korotonta ja kulutonta maksuaikaa."
Tarjottava rahoitus on linjassa myytävien tuotteiden kanssa
- Kalliimpia tuotteita myydään verkossa usein tarjoamalla pidempää maksuaikaa ja alkaen kuussa -eriä.
- Huokeampien tuotteiden menekkiä edistää nopean läpimenon mahdollistavat rahoitustuotteet
Varmista hyödyt myös sinulle kauppiaana
- Kilpailijoista erottuminen
- Nopeat tilitykset – asiakas saa maksuaikaa, ja sinä kauppiaana heti rahat myynnistä
- Turvallinen – luottoriski rahoitusyhtiöllä
- Kassalla henkilötunnukseen perustuva tunnistus, joka nopeuttaa maksuprosessia ja lisää läpimenoa
4. Mainosta kampanjaa
Mainosta eri kanavissa
- Huolehdi, että kampanja on hyvin näkyvissä verkkokaupassa ja tee tarvittaessa myös esimerkiksi sähköposti- tai
Kerro asiakkaalle maksutavan tuomat edut
- Helppo ja turvallinen tapa maksaa – ei tunnuslukuja ja sähläystä
- Korosta rahoituksen Esimerkiksi “3 kuukautta korotonta ja kulutonta maksuaikaa”
Myös rahoituksen tulee voittaa kuluttajan luottamus. Kun laskutusperusteet ovat läpinäkyvät ja selvästi ilmoitettu maksun yhteydessä, kuluttaa valitsee lasku- tai erämaksuvaihtoehdon uudestaankin.
