Så rustar svenskarna sina hus inför vintern – med finansiering

De två åren sedan Mattias Andersson tillträdde som ny vd har varit hektiska för det anrika familjeföretaget från hjärtat av Dalarna. Mockfjärds – vars primära verksamhet riktas mot B2C-segmentet – red först på pandemieffekten där svenskarna i allt större utsträckning spenderade tid hemma och renoverade bostäderna.

– Att komma hem till folk och prata med dem är vårt levebröd och det har varit enklare när fler har kunnat planera hembesöken under normal arbetstid, berättar Mattias Andersson.

Många vet knappt det totala priset på en produkt

Inför vintern har en ny tanke seglat upp som top of mind hos kunderna: Energiförbrukningen i hemmet. Skyhöga elpriser och en hotande lågkonjunktur har gjort att allt fler ser över varje aspekt i hushållen som kan spara kronor. Där är just fönster en nyckelinvestering.

– Upp emot 35 procent av värmen i ett hus försvinner genom dess fönster och dörrar. Med det i åtanke är det inte så konstigt att allt fler hör av sig till oss nu.

Erbjud delbetalning via Svea

Men en lågkonjunktur innebär också att allt fler håller hårt i sparkapitalet och kanske inte vill lägga ut stora summor på renovering. Där har Mockfjärds sett att intresset för delbetalningar – som de erbjuder via Svea Bank – har ökat rejält.

– Vi har alltid jobbat efter mottot "enkelt, tryggt och snyggt". När konsumentbeteendet förändras behöver vi anpassa oss och utöka vår verktygslåda. Nu ser vi att hela marknaden rör sig mot delbetalningar. Många i de yngre generationerna vet knappt det totala priset på en produkt, men de har järnkoll på vad månadskostnaden är.

Jätteökning av finansiering under hösten

Samarbetet med Svea Bank talar sitt tydliga språk för Mockfjärds. Finansieringen av fönsterbyten har gått från väldigt låga siffror till att under augusti, september och oktober stå för nästan 50 procent av alla affärer.

”Vi arbetar med helhetslösningar där vi tar ansvar för hela fönsterbytet; från måttagning och planering till färdig installation. Vi gör ungefär 15 000 kundbesök årligen och finansiering är en vital del i att slutföra affären”

Han tror att finansieringslösningar kommer att bli allt mer populära de kommande åren.

”Jag tror att det hänger ihop väldigt mycket med vad som händer på börsen och räntemarknaden. Många är tveksamma kring att till exempel sälja av ett aktieinnehav för att köpa nya fönster. Då ger finansieringen dem ett alternativ där de inte behöver spendera en stor summa direkt för att göra hemmet mer energieffektivt.”

Säljfinansiering via Svea