Vakaata kassavirtaa kuukausisopimuksilla – näin sopimusmyynti tukee liiketoiminnan kasvua

Kuukausimaksulliset palvelut yleistyvät kaikilla toimialoilla

Tilaustalous (subscription economy) on muuttanut kuluttajakäyttäytymistä merkittävästi. Tavaroiden omistaminen ei ole enää välttämätöntä, kun ne voi tilata kuukausimaksullisina palveluina ja päivittää tarpeen mukaan joustavasti. Tämä tekee ostamisesta entistä vaivattomampaa ja mahdollistaa hankinnat ilman suuria alkuinvestointeja. Kuluttajien lisäksi myös yhä useammat yritykset hyödyntävät nykyisin kuukausimaksullisia palveluita niiden joustavuuden ja ennustettavuuden vuoksi.

Myyjälle tilaustalous on tehokas tapa kasvattaa liiketoimintaansa ja mukautua asiakkaiden muuttuviin tarpeisiin. Kun tuotteen hinta jaetaan säännöllisiin kuukausieriin, asiakkaan ostopäätös helpottuu ja asiakassuhde muuttuu kertaluonteisesta jatkuvaksi. Tämä vahvistaa myyjän taloudellista vakautta ja parantaa liiketoiminnan ennustettavuutta.

Sopimusmyynti helpottaa kassavirran hallintaa

Vaikka tilaustalous tarjoaa myyjälle pitkäaikaisen ja ennustettavan tulovirran, siirtyminen kertamaksuista kuukausimaksuihin voi aluksi aiheuttaa epävarmuutta. Myyntituottojen jakautuessa kertamaksujen sijaan pidemmälle ajalle talouden hallinta voi vaikeutua, kun liiketoiminnan kulut pysyvät ennallaan, mutta tuotot kertyvät hitaammin.

Sopimusmyynti tasapainottaa tätä muutosta tarjoamalla myyjälle kaupanteon yhteydessä ennakkoon osan koko sopimuksen arvosta. Sopimusmyyntiin sisältyvän rahoituksen ansiosta myyjä saa merkittävän osan tuloistaan jo myyntihetkellä, eikä joudu odottamaan asiakkaan kuukausittaisia maksuja koko sopimuskauden ajan. Rahoitus helpottaa kassavirran hallintaa ja antaa myyjälle paremmat mahdollisuudet kehittää palveluitaan ja sopeutua markkinoiden muuttuviin tarpeisiin.

Näin sopimusmyynnin rahoitus toimii käytännössä

Tyypillisesti sopimusmyynnin rahoitus kattaa noin puolet sopimuksen kohteena olevan tuotteen arvosta. Rahoittaja tilittää myyjälle sovitun osuuden heti, kun loppuasiakkaan kanssa solmittu sopimus on vastaanotettu. Näin myyjä saa välittömästi käyttöönsä osan sopimuksen arvosta. Jälkitilitykset suoritetaan asiakkaiden maksusuoritusten mukaisesti, mikä varmistaa tasaisen kassavirran koko sopimuskauden ajan.

Myyjä voi itse määrittää sopimuksen kuukausimaksun liiketoimintansa tarpeiden mukaan. Kuluttajatuotteissa kuukausimaksut ovat yleensä kymmeniä euroja, kun taas yritysten välisessä kaupassa ne voivat nousta huomattavasti korkeammiksi. Tämä joustavuus tukee asiakassuhteiden kehittämistä ja antaa myyjälle mahdollisuuden rakentaa kannattavaa ja pitkäjänteistä tilaustalousmallia.

Sopimusmyyti vapauttaa resursseja liiketoiminnan kehittämiseen

Sopimusmyynti ei ainoastaan helpota kassavirran hallintaa, vaan myös keventää myyjän hallinnollista työtä. Rahoittaja huolehtii sopimusten hallinnasta, laskutuksesta ja maksujen seurannasta, mikä tekee myyntiprosessista sujuvamman ja vapauttaa myyjän resursseja muihin keskeisiin tehtäviin. Näin myyjä voi keskittyä asiakasuhteiden vahvistamiseen ja liiketoimintansa kehittämiseen.

Sopimusmyynnin suurimmat edut

• Sopii monille toimialoille – toimii niin B2C- kuin B2B-myynnissä
• Parantaa kassavirran ennustettavuutta – palvelusopimuksella asiakas sitoutuu pidemmäksi ajaksi, jolloin myyjä voi suunnitella talouttaan pitkäjänteisemmin
• Helpottaa lisämyyntiä – kuukausimaksuun on helppo yhdistää lisäpalveluita ja tarjota sopimuskauden päättyessä asiakkaalle uusi tuote tai palvelu
• Mahdollistaa vastuullisen lisätulon – sopimuskauden jälkeen palautuvien laitteiden jälleenmyynti tuo myyjälle lisätuloja ja tukee kiertotaloutta
• Vähentää hallinnollista työtä – rahoittaja hoitaa sopimushallinnan, laskutuksen ja maksujen seurannan, jolloin myyjä voi keskittyä liiketoimintansa kehittämiseen

Kiinnostuitko sopimusmyynnin rahoituksesta? Lue lisää sopimusmyynnistä.