Noen ganger går alt på skinner. Bedriften blomstrer, bunnlinja gror og himmelen er skyfri. Men ofte er det ikke sånn, ting går slett ikke på skinner. Det er da det gjelder det å tenke nytt og ta de grepene som må til.
De siste årene har Svea Finans vært så heldige å få jobbe med Blostrupmoen Medical Service, som leverer en livsviktig tjeneste til norske bedrifter gjennom konseptet «Vi hjertestarter Norge». I år har Blostrupmoen tiårsjubileum, og så langt har konseptet bidratt til å redde hele 33 liv!
En vellykket snuoperasjon
Når hjerteproblemer oppstår er tid avgjørende, hvert minutt teller og tid og beredskap kan være forskjellen på liv og død. Blostrupmoen tilbyr å «parkere en ambulanse» i bedrifter der kundene har hjertestarter tilgjengelig, samt oppfølging som kurs for de ansatte og service på maskinen. De har en rekke bedrifter på kundelisten, og leverer gode resultater. Sånn var det ikke for noen år siden.
Blostrupmoen slet med bunnlinja – og ikke minst dårlige betalere. Den gangen var forretningsmodellen salg av medisinsk utstyr. Mye tid gikk med til rutineoppgaver som fakturering, og å følge opp fakturaene. Samtidig ønsket ledelsen å se på mulighetene for et nytt konsept, en abonnementsløsning der kundene betaler en sum i måneden for en helhetlig løsning, i stedet for mer tradisjonelt salg.
Vurderte å ansette
Å utvikle nye konsepter og forretningsmodeller krever fullt fokus, mye energi og ressurser. Da har du verken tid eller ork til å følge opp fakturaer med purringer og atter purringer. Blostrupmoen vurderte å ansette en medarbeider til å gjøre denne jobben, men valgte etter en grundig vurdering å inngå et samarbeid med oss i Svea Finans i stedet.
De siste årene har Blostrupmoen hatt en factoringavtale som gir trygghet og likviditet. 80 % av pengene kommer på konto dagen etter at Svea Finans har mottatt fakturaene, resten når vi mottar betaling fra kundene. Det koster litt, men løsningen har vært sentral i å få selskapet opp på beina igjen, ifølge økonomisjefen. Det har både bedret likviditeten og frigjort ressurser til en krevende omstillingsprosess.
Finansielle råd
Svea Finans har også fungert som finansiell «sparringspartner» for det tidligere kriserammede selskapet. Der en vanlig bank bare ville sett røde tall, har vi sett gode ideer og muligheter, og tilbudt løsninger i en vanskelig periode. Nå er selskapet oppe og står igjen, med penger på bok og en solid forretningsmodell, og factoringavtalen kan fases ut. Å få være med på en sånn snuoperasjon har vært både spennende og inspirerende!
Tips til en vellykket snuoperasjon
Dersom bedriften din sliter, har du to valg: fortsette som før og håpe alt ordner seg – eller tenke nytt og ta grep. Sistnevnte er krevende, men har langt større muligheter for suksess. Slike omstillingsprosesser er ofte langvarige og omfattende, samtidig må de jo begynne et sted. Men hvor?
I en bloggpost for Insead, en anerkjent fransk business-skole, skriver konsulenten Sankar Krishna, som har vært med på utallige snuoperasjoner, om de første skrittene en leder må ta dersom man ønsker endring.
1.Skaff deg oversikt over situasjonen. Aller først må du sjekke finansene og likviditeten. Hvor kommer pengene inn, hvor går de ut og hvordan kan du maksimere cash-flowen?
2.Det neste steget er å finne ut hvilke endringer som kan gjøres umiddelbart, for å øke produktiviteten og bedre likviditeten. For mange bedrifter kan en factoringavtale være et godt valg her – det gir trygghet og likviditet, og ikke minst frigjør en slik ordning tid og ressurser til neste steg:
3.Her bør du tenke både på kort sikt og mer langsiktig, men fokuset bør være på hvordan bedriften kan levere bedre, til interessentene og kundene.