Slik selger du mer i høysesongen

Hver høst starter forberedelsene til Black Week og resten av høysesongen. Annonsebudsjetter settes, kampanjer planlegges og lageret fylles opp.

Men er det flere besøkende, større handlekurver eller enklere betaling som gir mest salg? Svaret er ikke det samme for alle.

Prisnivået styrer strategien

Som betalingspartner for over 15 000 nettbutikker i Norden med over 7,5 millioner kunder, har vi unik innsikt i hvordan forbrukere handler og betaler, på tvers av sesonger, bransjer og landegrenser.

I november 2025 registrerte vi 55 prosent flere ordre enn i en gjennomsnittlig måned, mens salgsvolumet økte rundt 35 prosent. Det betyr at kundene handlet for mindre per ordre i høysesongen.

Tallene våre viser også at kjøpsbeløpet påvirker hvordan kundene betaler, og vi ser et tydelig skille mellom små og store kjøp. Hva som lønner seg for din nettbutikk avhenger derfor av prisnivået, og det kan være mye å tjene på å tilpasse betalingsløsningene deretter.

På kjøp under 500 kr er det kun en liten andel som velger delbetaling. Da kan det være mer å hente på å få kundene til å legge flere varer i handlekurven, for eksempel ved å tilby fri frakt over et visst beløp, pakketilbud eller anbefale tilbehør.

Selger du dyrere varer kan finansieringstilbudet være avgjørende for om kjøpet blir gjennomført. Våre tall viser at dersom en vare koster 10 000 kroner, velger ca 30 prosent av kundene delbetaling. Da er det lurt å synliggjøre finansieringsalternativer for kunden, også før de kommer til kassen.

Derfor treffer standardplanen dårlig

Selv om vekststrategien varierer, finnes det noen grep som nesten alltid er relevante. Gjennomtenkte kampanjer, god brukeropplevelse, riktig finansieringstilbud og mobiloptimalisering bør være en del av verktøykassen uavhengig av bransje.

Utfordringen er at disse virkemidlene ikke gir samme effekt for alle, og en Black Week-kampanje som fungerer godt i én kategori, kan være mindre avgjørende i en annen.

Timingen avhenger også av sortimentet ditt. Selger du vintersportsutstyr, senger eller sofaer, er november høysesongen. Da må også forberedelsene være på plass i god tid. Hvis du derimot selger sykler eller hagemøbler, ligger toppen naturligvis på våren og sommeren.

Friksjon stopper vekst

Noe som ofte overses, er hva som skjer helt på slutten av kjøpsreisen. I vår rapport Payments in the Nordics 2026 viser vi at 80 prosent av nordiske forbrukere forlot minst en handlekurv i løpet av året. Nær halvparten av disse opplevde frustrasjon fordi foretrukket betalingsmåte ikke var tilgjengelig.

Det betyr at kunder som ikke finner sin foretrukne betalingsmåte, ofte velger å avbryte kjøpet. Dette er friksjon vi hjelper nettbutikker med å fjerne. Og for mange er optimalisering av betalingsløsningen den raskeste veien til bedre resultater.

Slik finner vi vekstpotensialet ditt

Med datagrunnlaget vi har om millioner av betalinger og forbrukere i Norden, vet vi hva som virker i din bransje. Hvis vi legger dette sammen med dine egne tall for betalingsvalg, handlekurver, sesongvariasjoner og gjenkjøp, kan vi finne ut hva som vil gi din nettbutikk mest salg.

Da kan vi se:

• Om veksten bør hentes i flere ordre eller større handlekurver
• Hvilke betalingsalternativer som betyr mest for kundene dine
• Hvor du mister kunder på veien til kassen
• Hvilke tiltak som vil gi størst effekt før høysesongen

Når du ser tallenes tale, blir prioriteringene enklere.

Vil du selge mer?

Ta kontakt for en gjennomgang før årets høysesong. Sammen går vi gjennom tallene dine og finner hvor du har størst potensiale for vekst.