Hemmeligheten bak Dellias rekordvekst

Dellias første produkt, Sunshine Delights, kom i butikkene i 2019. Opprinnelig som tørket mango, og senere også med sjokoladetrekk. Coop var første kjede som tok inn produktene, og i 2022 kom de også i hyllene til Rema 1000.

Etter kort tid hadde Dellia passert én million solgte poser. For gründer Jan Storli Eriksen var det et tegn på at produktet hadde truffet noe langt større enn en enkelt hylleplass.

- Vi utviklet en helt ny dagligvarekategori, forklarer Eriksen.

Men oppturen gjorde også at Dellia havnet i konkurranse med de største merkevarene i butikken, i et marked av en helt annen størrelse. I Norden selges det snacks for 66 milliarder kroner i året, og for å ta en del av kaka måtte selskapet øke produksjonen kraftig. Det krevde arbeidskapital.

Dobling år etter år

Med finansieringen på plass fortsatte veksten. I 2022 omsatte Dellia for mer enn 50 millioner kroner, og deretter over doblet de beløpet hvert eneste år. I september 2025 ble selskapet notert på børs.

Det imponerende tempoet skyldes flere faktorer. Dellia står bak både merkevarene og fabrikken, og salgsmodellen fungerer like godt i Sverige som i Norge. At produksjonen ligger i Asia, var heller ikke en ulempe for Eriksen, som har bygget opp flere selskaper der før han startet Dellia.

I dag har selskapet over 1.200 fast ansatte i Kambodsja, 40 i Europa og 25 i Shanghai. Hvert år selger de rundt 30 millioner pakninger av produktene.

Egen fabrikk i Kambodsja

Et viktig grep i veksten var oppkjøpet av Kirirom Food Production, frukttørkeriet i Kambodsja som hadde vært Dellias største leverandør siden 2022. Dermed bestemmer Dellia selv hvilken frukt som brukes og hvor mye som produseres. Etter en omfattende oppgradering tar anlegget nå imot 70.000 tonn fersk mango hvert år.

- Bærekraft er blitt en del av selve forretningsmodellen. Når bøndene og fabrikken får større forutsigbarhet, kan vi få bedre råvarer, høyere kvalitet og mer lokal verdiskaping, forklarer Eriksen.

Børsnoteringen åpnet for oppkjøpet og ga samtidig tilgang på ny kapital til videre vekst, med Petter Stordalen blant investorene. Selskapet har også fått DNB med på laget, og startupstempelet er for lengst lagt på hylla. Men vekstambisjonene er de samme, nå med kurssvingninger og konkurrenter tett på.

Når arbeidskapitalen er på havet

Dellia har alltid forskuddsbetalt fabrikken for produksjonen. Når produktene er klare, tilbringer varene to måneder om bord på skip før de når Europa. Det binder mye kapital.

- Når vi selger til dagligvarehandler, forventer de gjerne 30-60 dagers kreditt. Og hvis vi skulle finansiert både kreditt og varekjøp, ville arbeidskapitalbehovet etter hvert blitt veldig stort, sier Eriksen.

Eriksen har samarbeidet med oss siden 2015, den gang gjennom en tidligere virksomhet. Han vet derfor godt hvordan det er å trenge finansiering før man har rukket å bygge opp historikk.

- Svea har et entreprenør-aktig forhold til business. I starten har selskaper ofte ikke en sterk kredittrating, men Svea tar seg tid til å forstå forretningen og kan se om den har sunn drift. De bygger også relasjoner til våre kunder igjen, som gjør at vi kan selge våre fakturaer til Svea, sier Eriksen.

Sett grensen tidlig

En lærdom Eriksen trekker frem, er verdien av en tydelig kredittgrense.

- Har du ikke en god rådgiver, kan du få problemer. Gründere blir ofte satt litt på prøve av kunder fordi de har så lyst å selge. Du får bedre kontroll ved å si at her er grensen. Og skal du ha flere varer må du betale på forhånd, sier han.

Han ser Norden som et godt sted å prøve ut nye konsepter, nettopp fordi konkurransen er tøff.

- Alt er et race. Vi ønsker å kapitalisere på å være first mover. Er du sen på å skape trendene, da kommer andre inn. Du må hele tiden ligge i forkant, sier Eriksen.

Ikke vent med å ta kontakt

Selv med børsnotering og en storbank i ryggen, fortsetter vi å følge Dellia, slik vi har gjort fra starten. Vår direktør for bedriftsmarkedet, Eskil Myrmo, møter jevnlig selskaper som minner om Dellia i startfasen.

- Jan hadde full oversikt over pengestrømmen helt fra start. Han visste nøyaktig hvor lenge kapitalen lå bundet, og da var det enklere for oss å gi ham mer handlingsrom, sier Myrmo.

En kort historikk trenger ikke å stå i veien. Vi vurderer hvordan driften går, og da kan også unge selskaper få finansiering. For Myrmo handler det om to ting, å vite hvor lenge pengene står fast i varer og kreditt, og å ta praten om finansiering før det haster.