Klantverhaal | Progress Biotech
De snelle maatwerkoplossing van Svea helpt Progress Biotech groeien in de scale-up fase
Jaap Peters, Progress BiotechDankzij factoring via Svea kan ik belangrijke deals wél aannemen & groeien
Jaap Peters merkte de opkomende populariteit voor gezondheidsproducten op en zag met zijn achtergrond als Biochemicus een kans. Hij richtte in 2011 Progress Biotech op. Na uitgebreid onderzoek en strenge kwalificatie ging het zich in 2014 focussen op het produceren en leveren van het gezonde ingrediënt ‘Omega 3’ aan bedrijven om bijvoorbeeld in hun voedingsproducten te verwerken. Hoe? Door Omega 3 niet te halen uit een dierlijk product, zoals vis, maar uit een eencellig plantje: algen. Het voedsel dat vissen nuttigen om Omega 3 binnen te krijgen.
Banken terughoudend bij niet aantoonbare groei
En wat bleek? Jaap zijn gevoel was juist. Er was vraag naar zijn specialistische en hoog gecertificeerde product. Progress Biotech ging een groeifase in. Ze bouwde een relatie op met grote marktspelers die graag met Progress Biotech samen wilden werken. Maar het starten van zijn eigen bedrijf in deze sector vergt een lange adem met veel investeringen en aanloopkosten. Toen zijn klanten grotere orders gingen plaatsen, was zijn werkkapitaal bij de bank niet toereikend om deze zelfstandig te financieren.
Jaap: “Als je een bedrijf start, stop je er eigen geld in. Maar op een gegeven moment is dat op. Dan ga je in gesprek met een bank over de financiering van je onderneming. Een van de grotere banken heeft ons destijds geholpen aan een rekening-courantkrediet. Maar helaas zijn zij weinig flexibel, omdat ze onder toezicht staan. Als je dan harder gaat groeien, zijn banken erg terughoudend om snelle groei te financieren. Traditionele factoring via de bank was daarom geen optie.”
Jaap PetersSvea heeft niet alleen de vorm en uiterlijkheden van professionaliteit, maar handelt daar ook naar
Progress Biotech & Svea: een perfecte match
Jaap besloot om verder te kijken en is op advies van de bank in gesprek gegaan met een adviseur van Credion Rotterdam. Credion adviseerde Svea met de woorden: "zij doet een modernere vorm van factoring dan aan banken verbonden factoringmaatschappijen." Op die manier kwam Jaap in contact met onze accountmanager Emiel Gerritsen.
Emiel: “Ik herinner me nog dat onze contactpersoon bij Credion een interessante casus aan ons voorlegde met de vraag hier een eerste beeld van te vormen. Progress Biotech levert haar producten aan zeer kredietwaardige (Triple-A) debiteuren en factureert na levering. Dit matcht uitstekend met onze voorwaarden. Daarom maakten wij direct een voorstel op maat. Binnen een week zaten we samen met Credion bij Jaap aan de koffie voor een presentatie over algen en de producten die Progress Biotech vervaardigt.” Ook Jaap had direct een goed gevoel bij Svea. “Svea heeft hele korte lijntjes. Ze reageerde heel snel en aan het einde van de eerste meeting wisten we precies wat we van elkaar konden verwachten. Ik dacht: dit is voor zeker 80% geregeld.”
Emiel GerritsenEerst luisteren dan pas praten: dat staat bij Svea voorop
Svea stelt vragen om iets wél mogelijk te maken
Emiel: “Dat is ook wat we willen uitstralen: klantgericht zijn, professioneel overkomen en een gesprekspartner zijn die niet alleen voor het geld zorgt, maar ook meedenkt en -luistert.” Jaap is het daar niet helemaal mee eens. “Jij zegt: ‘professioneel overkomen’, ik vind het meer ‘professioneel handelen’. Svea heeft namelijk niet alleen de vorm en uiterlijkheden van professionaliteit, maar handelt daar ook naar.”
“Dankjewel Jaap”, zegt Emiel. "Professioneel handelen is uiteraard belangrijk, maar luisteren naar de behoefte van de klant is in de basis nog belangrijker voor een goede dienstverlening. Eerst luisteren en dan pas praten, dat staat bij Svea voorop. We vragen de klant: wat is je situatie, wens en het bedrijfsproces? Dan kijken we vervolgens hoe wij daar aansluiting bij kunnen vinden.”
Jaap: “Svea stelt daarbij vragen om het wel mogelijk te maken. Dat is een stuk prettiger dan de traditionele benadering van een bank die niet in kan spelen op snelle groei, ook al heb je orders van Triple A-klanten.” Volgens Emiel is dat waarin Svea zich wil onderscheiden van banken. “Door het persoonlijke contact willen wij echt gaan begrijpen wat onze klant doet. Zo kunnen wij onze dienstverlening afstemmen per situatie en kom je tot een betere invulling dan andere partijen.”
Factoring op maat: buitenlandse debiteuren & dollarfacturen
Door oprechte interesse te hebben in de ondernemer en zijn bedrijf, zoekt Svea graag naar een oplossing op maat. Zo ook voor Progress Biotech. Emiel: “Wij bieden Progress Biotech factoring op de facturen van 2 klanten. Deze klanten zijn van oorsprong Zweeds en Duits. Een goede reden om te factoren via Svea, want wij kopen ook facturen van buitenlandse debiteuren aan.”
Voor Jaap was het bovendien heel belangrijk om een deel van zijn geld in dollars te laten uitbetalen. “Mijn inkoop voldoe ik met dollars, zo dek ik mijn valutarisico af.” Ook met die behoefte was Jaap bij Svea aan het juiste adres. Emiel: “In tegenstelling tot andere factoringmaatschappijen kopen wij ook vorderingen aan in dollars. Daardoor factoren wij zowel euro- als dollarfacturen van Progress Biotech. Omdat Jaap een aanzienlijk deel van de kosten niet hoefde te factoren, besloten we bovendien tot 60% netto van de vorderingen aan te kopen in plaats van 100%.” Jaap: “Svea was de enige die deze moderne vorm van financieren aan kon.”
Emiel GerritsenDoor het persoonlijke contact willen wij echt gaan begrijpen wat onze klant doet. Zo kunnen wij onze dienstverlening afstemmen per situatie
Keuzevrijheid & acceptatie op basis van debiteuren: Svea maakt het mogelijk
Voor Jaap was voornamelijk de flexibiliteit reden om te kiezen voor Svea in plaats van de bank. Emiel: “Bij traditionele factoringmaatschappijen moet je al je klanten en omzet overdragen. Dat lukte in deze casus niet. Bij Svea mag je zelf bepalen van welke klanten je de facturen overdraagt. Progress Biotech had duidelijk behoefte om facturen met grote volumes van 2 klanten te gaan factoren. Daardoor kan je bijna niet anders dan een moderne factoringpartner, als Svea, hebben voor je werkkapitaal.”
Ook is Jaap erg te spreken over de acceptatiecriteria. “Svea keek niet alleen naar mijn onderneming, maar ook naar de kredietwaardigheid van mijn debiteuren. Is het bedrijf dat de order plaatst solide? Voldoet de order aan de juiste kenmerken? En voldoen de producten aan de eisen van deze klant? In dat opzicht ben ik blij verrast.”
Groeien in de scale-up fase dankzij Svea
De dienstverlening van Svea is voor Progress Biotech zeker van toegevoegde waarde. Jaap: “Dankzij factoring via Svea kan ik belangrijke deals nu wél aannemen en groeien. Zonder financiering moet ik bijvoorbeeld uitleggen aan mijn klant dat ik een vooruitbetaling van hem nodig heb. Dat wekt een hele rare indruk. En ik verlies onderhandelingsruimte om mijn prijs in stand te houden. Gelukkig is dit met de hulp van Svea niet aan de orde.”
Net als Jaap op zoek naar een snelle maatwerkoplossing om door te groeien?
Meer weten over factoring?
Ben je benieuwd wat Svea voor jou kan betekenen? Schakel direct met ons voor snel advies op maat, specifiek voor jouw bedrijfssituatie.
Meer klanten van Svea aan het woord
R&E Services
Lees de ervaring van MKB'er Etienne met factoring: "Ik heb veel te danken aan de flexibele en coulante opstelling van Svea Finans."
A.Z.A.S.
Lees de ervaring van ZZP'er Aad met factoring: "Dankzij de flexibele houding van Svea kan ik weer klussen zonder kopzorgen."
DotControl
CEO Mark vertelt hoe factoring zijn debiteurenbeheer professionaliseerde: "Svea behandelt mijn klanten zoals ik het zelf zou doen."
Svea's Google reviews
Svea draagt het keurmerk Erkend MKB Financier voor klantgericht, passend & verantwoord financieren
Direct antwoord op jouw vragen
Factoring is een zakelijke financieringsvorm op basis van debiteuren. Je verkoopt je facturen aan een factoringbedrijf als Svea en ontvangt direct je geld. Vervolgens wachten wij op de betaling van je opdrachtgever. Daarmee is Svea dé cashflowversneller voor ondernemend Nederland. Want onze hybride factoring methode heft meteen de beperkingen van je rekening-courant op. Zo beschik jij morgen over een verantwoorde cashflow. En vergroot je direct de slagkracht onderneming.
De 3-in-1 cashflowversneller van Svea biedt je de volgende voordelen:
-
Facturen direct betaald: voor 12.00 uur ingediend? Vandaag betaald.
-
Op tijd debiteuren beheerd: direct extra slagkracht, want wij nemen het debiteurenbeheer over.
-
100% verzekerd van je geld: je werkkapitaal is beschermd, want wij dragen het kredietrisico.
Ondernemend Nederland kan al 22 jaar rekenen op Svea! Want als Erkend MKB Financier en onderdeel van de Svea group kan ook jij hierom profiteren van onze betrouwbare slagkracht:
Direct schakelen
Met de cashflowversneller van Svea vergroot jij direct de slagkracht van je onderneming. Verkoop je facturen en je beschikt morgen al over een verantwoorde cashflow. Schakel met Svea, en door! Klanten waarderen onze snelheid zelfs met een 9. Onze klant Etiënne vertelt: “Binnen 1 dag was de samenwerking met Svea een feit.”
Maatwerkoplossing voor jouw bedrijf
Het team van Svea luistert naar jouw verhaal. Daarom ontvang je een snelle oplossing op maat, specifiek voor jouw bedrijfssituatie. En is je opdracht net anders dan onze minimale voorwaarden? Dan zoeken we samen naar mogelijkheden. Onze klant Jaap vertelt: “Svea was de enige die deze moderne vorm van financieren aan kon.”
Regie in eigen hand
In onze online portal kan je 24/7 de status van je facturen volgen. En hier vind je een actueel overzicht van al je facturen, debiteuren en koopafrekeningen. Ook bepaal je zelf welke facturen je aan ons verkoopt. Probeer factoring gerust met de facturen van één klant! Onze klant Mark was eerst huiverig om zaken uit handen te geven, maar onze kleinschaligheid en persoonlijke aandacht overtuigden hem: “Na een eerste test met een klant wist ik het zeker: Svea behandelt mijn klanten zoals ik het zelf zou doen.”
Ondernemend Nederland kan al gebruikmaken van onze hybride factoring methode met zakelijke facturen, voor afgeronde prestaties op kredietwaardige debiteuren. Onze cashflowversneller biedt uitkomst voor het MKB om te starten, groeien, detacheren & uitzenden of scherp in te kopen. Maar ook voor ondernemers die het debiteurenbeheer graag uit handen geven of seizoensgebonden ondernemen. Dan kan je rekenen op Svea!
Svea baseert de factoring kosten als percentage over het factuurbedrag. Onze tarieven beginnen bij 2% per factuur. Daar krijg jij onze 3-in-1 cashflowversneller voor terug. Want naast directe betaling van je facturen beheren we jouw debiteuren op tijd en is je kredietrisico beschermd. Het exacte kostenpercentage hangt af van het aantal facturen, de betalingstermijn van je opdrachtgever en zijn kredietwaardigheid.
Svea betaalt na aankoop het volledige factuurbedrag min deze kosten direct uit. Uiteraard voor een afgesproken vaste prijs. Ook als je opdrachtgever te laat betaalt of failliet gaat.
Vrij weinig. Je stelt je facturen op zoals gebruikelijk, maar voegt hier onze factoringtekst en bankrekeningnummer aan toe. Vervolgens stuur je deze naar Svea in plaats van je opdrachtgever. Na aankoop sturen wij je factuur gelijk door naar jouw opdrachtgever en wij betalen het geld alvast aan je uit. Vervolgens wacht Svea op de betaling van jouw factuur, waarbij jij 24/7 in control blijft via onze portal.
Overschrijdt je opdrachtgever de betalingstermijn? Dan verzorgen wij het debiteurenbeheer. Uiteraard in overleg met jou. Want jouw goede klantrelatie staat voorop! Betaalt je opdrachtgever niet of gaat hij failliet? Met onze cashflowversneller is jouw kredietrisico automatisch beschermd. Want wij worden juridisch eigenaar van alle facturen die je aan ons verkoopt. Zo ben jij 100% verzekerd van je geld. En dit alles voor 1 vaste prijs, reken op Svea!
Svea koopt nieuwe b2b-facturen, voor afgeronde prestaties op kredietwaardige debiteuren. Bovendien bieden wij maatwerk. Want bij Svea kan het ook mogelijk zijn om de cashflow van onderstaande facturen te versnellen:
Openstaande facturen
Onder bepaalde voorwaarden kan je ook je al openstaande facturen verkopen aan Svea, mits jouw opdrachtgever (de debiteur) daar (schriftelijk) toestemming voor geeft en de facturen de vervaltermijn nog niet hebben overschreden. Een uniek aanbod in de markt!
Inkoopfacturen
Wil je een grote opdracht aannemen als MKB’er, maar kan je de inkoop daarvan niet voorfinancieren? Dan is inkoopgarantie met factoring dé maatwerkoplossing van Svea als alternatief voor inkoopfinanciering. Hoe het werkt? Svea geeft inkoopgarantie aan jouw leverancier voor de betaling van je inkoopfactuur met factoring. Schakel met Svea, zodat jij grote orders wél aan kunt nemen. Deze unieke dienst in de markt biedt uitkomst voor groothandels, producenten en andere MKB’ers die bij een leverancier moeten inkopen, voordat zij de bestelling gereed kunnen maken en aan een opdrachtgever kunnen leveren.
Facturen van internationale opdrachtgevers
Heb je internationale opdrachtgevers? Als onderdeel van de Svea group kunnen wij facturen op bedrijven gevestigd in de volgende landen aankopen: Nederland, België, Luxemburg, Duitsland, Zwitserland, Oostenrijk, het Verenigd Koninkrijk, Denemarken, Zweden, Noorwegen en Finland. Uiteraard hangen de mogelijkheden af van de kredietwaardigheid van de opdrachtgever en de verdere lokale vereisten.
Facturen in vreemde valuta
Wil je jouw facturen direct uitbetaald krijgen in vreemde valuta in plaats van euro’s? Reken op Svea! Want wij kopen bijvoorbeeld ook facturen in Engelse ponden, Deense kronen en Amerikaanse dollars.
Ontdek onze artikelen & tips
Groeifinanciering nodig? Reken op Svea!
Kies factoring als non-bancaire groeifinanciering! Waarom? Svea geeft je 5 redenen.
Factuur sneller betaald krijgen? 7 tips
Inn openstaande facturen snel met onze tips. Deze facturen liever verkopen aan Svea? Ook dat is soms mogelijk!
Traditionele of American factoring?
Soorten Factoring: welk type past bij jouw bedrijf? Ontdek American, Traditionele, Inkoop & Reverse Factoring op een rij.
Factoring aanvragen?
Schakel met Svea, en door!
Over onze factoringmaatschappij
Reken op Svea
Factoringbedrijf Svea Finans is onderdeel van de Zweedse Svea group. Onze naam ‘Svea’ is het nationale symbool van Zweden, afgebeeld als krachtige krijgster met zwaard, schild en leeuw. Zij staat voor onze betrouwbare slagkracht. Want op Svea kan je rekenen!