E-handel för företag - börja sälja digitalt inom B2B

Kom igång med digital försäljning och e-handel till dina företagskunder

Därför måste B2B göra som B2C

Konsumenterna har länge drivit på digitaliseringen inom B2C som ligger långt före B2B inom e-handel. Men med nuvarande utveckling och Amazons eventuella ankomst till Sverige måste B2B-företagen öka farten för att inte halka efter mer snabbfotade konkurrenter.

Vi har jobbat med B2B-försäljning och e-handelslösningar väldigt länge och vi vet att de företag som ställer om snabbt får både nöjdare kunder och större marknadsandelar. Vi ser att det finns en viss tveksamhet dock; "e‑handel passar inte vår målgrupp", "vi har inte resurserna" eller "vår verksamhet är allt för komplex" är argument vi ofta hör.

Vi håller inte med. Det måste inte vara vare sig dyrt eller krångligt. Börja smått och våga testa.

5 fördelar med digital försäljning

Större försäljningskanal med fler leads
Sparar tid att hitta rätt kontakter
Ökar den genomsnittliga storleken på affären
Ökar konverteringsgraden
Mindre investeringar i säljteam

Och du - det går alltid att göra en digital affär, även om inte hela kedjan är digital.

Thomas Svensson

Thomas är Partner & Integration Manager och e-handelsexpert på Svea Ekonomi. Har du frågor om e‑handel eller hur du kommer igång med B2B-försäljning är du välkommen att kontakta Thomas på thomas.svensson@svea.com

Thomas ligger också bakom framtagningen av rapporten "B2B och e-handel 2018", en kartläggning av den digitala försäljningen bland B2B-företag.

Dessutom kan du träffa Thomas på D-Congress i Göteborg 7 mars. Kl 12:00 ser du honom leda en paneldebatt med spännande gäster på Scen J1, spår "Business to business". Övrig tid hittar du honom och teamet i monter H02:04. Vet att de gärna vill ha besök!

Hur många svenska företag har digital B2B-försäljning?

53 %

Av Sveriges företag saknar digital B2B-försäljning

26 %

Av Sveriges företag har digital B2B-försäljning

21 %

Av Sveriges företag funderar på att börja med digital B2B-försäljning

Här är några företag som valt att samarbeta med oss

Zidcore

Zidcore hittade en nisch inom e-handel och startade en B2B-sajt. Efter första året – och en omsättning på sju miljoner – var succén ett faktum. ”Alla sa att det inte går sälja släp på nätet, det gjorde oss triggade att hitta en lösning”, säger Zidcore-vd:n Fredric Westerdahl.

Enligt Fredric var partnerskapet med Svea Ekonomi en viktig nyckel när Zidcore började växa och ta in allt fler kunder. "Vi ville ha ett partnerskap där vi utvecklade affären ihop. Svea Ekonomi har haft samma inställning mot oss och de har en fantastisk erfarenhet på området”, säger Fredric.

Läs mer om lösningen

Bygghemma

Bygghemma är idag en av Nordens ledande internetbutiker inom gör-det-själv sektorn och använder Svea Ekonomis betallösningar för att öka konverteringen och öka genomsläppet i kassan utan att riskera stora kreditförluster.

Mycket av magin ligger i att vi fått möjligheten att anpassa våra betallösningar till just Bygghemmas verksamhet. Bygghemma släppte in oss i diskussioner om mål och visioner för deras webshoppar och försäljning. Vi kontrade genom att förklara hur våra betallösningar fungerar och därefter kunde vi sy ihop de två och utveckla dem för att fungera optimalt tillsammans.