Så muligheter der andre så «dumme bloggere»

PROFILER: Sophie Elise (fra venstre), Treningsfrue og Caroline Berg Eriksen er blant de norske influencerne som sørger for overskudd hos United Influencers.

Published | Finansiering

Gründerne ble sett på som «raringer» som ville jobbe med bloggere, og ble møtt med skepsis. Tre år senere var millionoverskuddet sikret.

I 2017 hadde United Influencers Norway AS en omsetning på 39,1 millioner kroner og et resultat på 1,1 millioner kroner før skatt. Men i 2013 startet det hele nokså tilfeldig – og mot de fleste råd. Kjetil Tveter, som da var salgs- og markedsdirektør for treningssenterkjeden Elixia, hadde gjort en kampanje med to kjente influencere, eller påvirkere.

Effekten var formidabel.

– Vi lagde ni episoder med Youtube-videoer sammen med disse influencerne. Da vi postet den første videoen på Elixias Facebook-side, fikk vi et par tusen visninger av filmene. Da profilene la dem ut på sine egne blogger, gikk det bare noen timer før 50.000 mennesker hadde sett videoene, forteller Tveter.

LES OGSÅ: -Grundere fortjener bedre løsninger

Negative holdninger

Han ville jobbe mer med bloggere, og begynte å lete etter et mediebyrå som kunne hjelpe ham med kampanjene. Uten resultat.

– Jeg ble møtt med holdninger om at bloggerne var vanskelige og umulige å samarbeide med.

Tveter dro på lanseringer og møtte flere av de største bloggerne. Hans inntrykk var et helt annet enn den «sannheten» bransjen hadde. Der de så useriøse og «mindre smarte» folk, så han intelligente, unge mennesker med lidenskap og evne til å formidle – rett og slett superflinke innholdsskapere.

Høsten 2014 etablerte han og de andre gründerne selskapet som i dag heter United Influencers, og er et globalt markedsføringsbyrå med millionoverskudd.

Sett på som «raringer»

– Vi skjønte raskt at vi befant oss i et nytt marked og nye kanaler, hvor vi selv måtte gå opp løypa helt fra scratch. Vi ble møtt med en god del skepsis, forteller Tveter.

– Vi var noen raringer som skulle jobbe med bloggere, og mange syntes det var skummelt å plassere pengene sine i deres kanaler

Men Tveter hadde vært igjennom noe liknende før. Han opplevde nemlig akkurat det samme da han startet i treningsbransjen.

– Treningssentre ble sett på som «bolestudioer», og ingen banker ville ta i dem.

Factoring ble redningen

Men ikke alle var skeptiske til nykomlingen United Influencers fra starten. Noen få måneder etter lanseringen tegnet bloggnettverket en factoringavtale med Svea Finans.

– Vi ønsket å betale våre influencere med én gang de gjorde jobben. Men halvparten av kundene våre er mediebyråer, som har mye lengre betalingsfrist. Derfor er det veldig fint å ha factoring i bunn, slik at vi unngår å komme på etterskudd, sier Kjetil Tveter.

Factoring er en løsning for administrasjon og belåning av fakturaer. En finansieringspartner tar over bedriftens fakturaer, fører over store deler av beløpet en gang og resten når kunden har betalt fakturaen. Løsningen gir rask tilgang til penger som kan brukes til videre vekst.

Lurer du på om factoring er noe for din bedrift? Sjekk her. 

– Svea Finans har vært en fin partner, også når vi opererer med relativt store fakturaer. Alternativet er mye dyrere: Enten å ikke ha penger, eller å måtte låne penger til høyere rente, konkluderer han.

Ga resultater

Fra en uproff bransje der det var vanlig å investere opp mot maks 100.000 kroner for et samarbeid, har United Influencers i dag avtaler på flere millioner kroner fra én merkevare.

– Det er alltid tøft å gå inn i en bransje som har et litt negativt stempel på forhånd. Da må du fighte mot negativiteten i tillegg til utfordringene med å drive et nyoppstartet selskap, sier Tveter.

Derfor innrømmer han det gjerne: Etter all skepsisen føles det ekstra godt å se de gode resultatene.

Published