Disse gründerne lykkes i tøff tekstilbransje


I 2005 debuterte Thomas Kosstad og Alvin Scheie som tekstilgrossister. Nå omsetter gründer-duoen for 72 millioner. Her er hemmeligheten.

Skjorter og jeans i luksussegmentet har vist seg å være god butikk for gründeren Thomas Kosstad. I løpet av ti år har han mangedoblet omsetningen i tekstilgrossisten Teko Trading AS. Fra å ha en omsetning på 5,2 millioner i 2006, ligger selskapet an til å omsette for nærmere 80 millioner i år.

Det har gitt status som gasellebedrift to år på rad, og Kosstad & Co. ligger godt an til å gjenta bedriften i år.

Det raskt voksende selskapet har agenturer på kjente merkevarer som Jacob Cohen, Belstaff, Morris og nylig lanserte de det Louis Vuitton-eide luksusmerket Thomas Pink i Norge, eksklusive skjorter som mange nordmenn på utenlandsreise har stiftet bekjentskap med.

Planlegging viktig

Administrerende direktør og gründer Thomas Kosstad forklarer den eventyrlige veksten slik:

– Det finnes ingen snarvei til suksess. Vi fortsetter å gjøre det samme som vi har gjort hele veien, bygger sten på sten med fokus på varemerkebygging. Helt fra første dag har vi laget femårsplaner og har vært bevisste på å ha en kontrollert vekst. Vi har også vært positive til å slippe inn nøkkelmedarbeidere på eiersiden, det har vært en viktig faktor for oss.

 

 

 

 

 

 

Thomas’ råd til gründere

Kosstad sier det er et tøft marked og at det er vanskelig å tjene penger i 2016. Han har følgende råd å gi til deg som er i ferd med eller vurderer å starte opp som gründer:

Teko Trading omsetter for mange titalls millioner, men har foreløpig bare fem fast ansatte. Tekstilgründerne er tydelige på at de konsentrerer seg om drift og kjernevirksomhet og lar andre ta seg av alle andre oppgaver som blant annet fakturahåndtering. Selskapet har inngått en factoringavtale, dvs. at de har overlatt fakturaadministrasjonen til et selskap som i tillegg til å håndtere all fakturering finansierer kundefordringene. De får oppgjør dagen etter fakturering og slipper å vente på kundenes innbetalinger. De har en fleksibel løsning, slik at de til enhver tid kan tilpasse likviditet etter behov.

– Vi kjøper jo varer for 50 mill. i året, så dette begynner å bli stort etterhvert. Man blir jo sjokkert når man ser tallene, men avtalen vi har gjør at vi aldri kommer i en situasjon som gjør at det stopper opp. Likviditet er det det handler om, sier Kosstad.

Tilgang til kapital

Svea Finans har tilgang på kapital fra morselskapet, noe som kommer kundene til gode. Tilgang til likviditet er en viktig tjeneste, finanshuset kjøper fakturaer ved utfakturering, og tilfører egne kunder likviditet umiddelbart. Samtidig tar Svea risikoen.

Selskapet er en av få i markedet som tar hånd om hele verdikjeden til en bedrift, fra fakturering, administrativ oppfølging av fordringer, til purreservice og inkassotjenester. I tillegg tilbyr de fakturabelåning og fakturakjøp, tjenester som forbedrer likviditeten, tilfører arbeidskapital og reduserer kredittrisikoen.

Outsourcing frigjør tid

Finanskonsulent Camilla Sagmo Voje er ansvarlig for kundeservice hos Svea Finans sitt Trondheimskontor. Hun har en oppfordring til bedriftsledere, som hun lover en mer forutsigbar hverdag om de tar kontakt:

– La oss fokusere på det vi er gode på, så kan du bruke tid på det du er god på, som sannsynligvis er drift og kjernevirksomhet. Vi har rutiner for å følge opp fakturaer, og liker samtidig å tro at vi får høy prioritert i dine kunders fakturabunke, sier hun.

Thomas Kosstad er fornøyd med oppfølgingen fra finansieringsselskapet.

– Hos mange av de store finansinstitusjonene er en av utfordringene at du hele tiden har utskifting av ansatte. Svea har ansatte som kjenner virksomheten vår veldig godt, de har stabile kontaktpersoner uten mye gjennomtrekk. De har hele tiden vært løsningsorienterte og fleksible, og har samme kundefilosofi som oss. De tar seg av papirarbeidet – og vi leverer marginer på rundt 10 prosent, i et steintøft marked. Det funker, rett og slett.

Publisert i kategori Finansiering